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Dirección de Ventas en el sector de Pinturas y Tintas

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UBICACIÓN: Presencial por Aula Virtual
FECHA: 12 y 13 de julio 2021
HORAS: 8

HORARIOS

09:30h - 13:30h

FORMADOR

Jesús Jiménez (socio director B&J Consulting)

DESTINATARIOS

El programa va dirigido a directores de Venta con responsabilidades en la consecución de una cifra y el liderazgo de Equipos Comerciales.

OBJETIVOS

- saber realizar una buena planificación de las ventas.
- liderar la ejecución de la estrategia comercial: hacer que las cosas se hagan.
- definir los principales indicadores de resultados y realizar su seguimiento.

CONTENIDOS

Sesión 1.  Planificación y Dirección de Equipos.
1. Presentación. Objetivo del programa, presentación del facilitador y expectativa
de los participantes.
2. Planificación
Previsión de ventas del año en curso y un presupuesto para el siguiente.
La política de condiciones comerciales: definición e implementación.
Los recursos necesarios para poder implementar la estrategia comercial.
El plan estratégico comercial a 3 años. Importancia de incluir una estrategia digital.
Dimensión y organización del Equipo de Ventas.
3. Dirección de Equipos I
Conocer las competencias necesarias de mi Equipo e implantar planes de desarrollo.
Reuniones individuales de desempeño.
4. Cierre de la sesión Consolidación y despedida.
Sesión 2. Dirección de equipos (continuación) y control.
1. Inicio. Recordatorio de la sesión anterior.
2. Dirección de Equipos II.
Asignación de objetivos comerciales de forma individual. Planes de remuneración motivadores para el Equipo de Ventas. Liderar reuniones de Ventas: convocatoria, dirección y seguimiento.
El Proceso de la Venta: prospección, acercamiento, visitas y cierre.
3. Control.
El Cuadro de Mandos.
Informes de ventas y actividad.
4. Compromiso para la acción.

Además de las dos sesiones, el programa Incluye:
a) Contacto de seguimiento a los 15 días, para animar al participante a llevar a cabo
su compromiso de desarrollo.
b) Asesoramiento en remoto, durante los próximos 30 días, sobre situaciones reales
a los que deba enfrentarse el participante.

Precio

Con bonificación Sin bonificación
Socios 169,93 € 300 €
(247.93 € + IVA)
Socios con ayuda SIN COSTE Consultar €
(0.00 € + IVA)
No socios 269,11 € 420 €
(347.11 € + IVA)

(1) Coste final descontando el importe máximo bonificable. ASEFAPI no podrá realizar físicamente la gestión de la bonificación en la aplicación de la Fundación Estatal para la formación en el Empleo, pero las empresas podrán contar con el asesoramiento y guía en este proceso por parte de ASEFAPI (solo socios). NO SERÁ POSIBLE LA BONIFICACIÓN EN EL CASO DE QUE SE GESTIONE A TRAVÉS DE UNA ENTIDAD ORGANIZADORA EXTERNA.

(2) ASEFAPI concede una reducción en el precio del curso a las empresas que deban hacer un esfuerzo por la distancia del lugar de impartición.

Recordamos a las empresas que si cumplen los requisitos establecidos por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, podrán bonificarse el importe que corresponda en los seguros sociales. Para ello es necesario el abono íntegro del curso, previo a la bonificación. ASEFAPI asesora y guía en la gestión de la bonificación (solo socios). NO SERÁ POSIBLE LA BONIFICACIÓN EN EL CASO DE QUE SE GESTIONE A TRAVÉS DE UNA ENTIDAD ORGANIZADORA EXTERNA.
Los cálculos de los importes bonificables están estimados según criterios generales establecidos por la FUNDAE. ASEFAPI no se hace responsable de los datos comunicados por las empresas bonificadas ni de las bonificaciones aplicadas.